Çapa etkisi, verileri sabitleme eğilimimize dayanarak algılarımızı yönlendirmeyi hedefliyor. Fenomene göre esasen, gerçeği tam olarak yansıtmayan ilk bilgi karşımıza çıktığında devamında da onu referans alıyoruz. Markalar, bu psikolojik etkiyi kullanmaktan geri durmuyorlar elbette. Bazı muhteşem!? indirimler buna örnek verilebilir. Kimi zaman şöyle bir etiket görebilirsiniz: ‘’2000 yerine sadece 599’’. Önemli nokta şu ki o ürünün fiyatı hiçbir zaman iki bini görmemiş olabilir. Belki, ilk bakışta 599 tutarı kişilere pahalı gelebilecekken yüksek bir sayıdan o seviyelere düşmesi satın almayı makul pozisyona sokabilir. Benzer bir örnek menüler üzerinden de verilebilir. İnsanlar, menülerin ilk sayfasında, en dikkat çekici yerde pahalı ürünler gördüğünde diğer sayfalardaki daha düşük fiyatlı seçeneklerin uygun olduğunu düşünebilir. Tanıdık bir yöntem değil mi?

Toparlamamız gerekirse, nihayetinde bütün çaba, bizlere daha fazla satış yapmak üzerine kurulu. Bu tekniklerin farkında olmak bir daha dürtülerimize yenik düşmeyeceğimiz anlamına gelmese de en azından ne ile karşı karşıya olduğumuzu bilmek açısından değerli. Manipülasyonlar karşısında elimizi güçlendirebilecek tek şey, bilinçlenmek; ihtiyaçlarımızı yeniden gözden geçirmek ve israfı göz önünde bulundurarak doğru alışveriş yapmak. Dikkatli davranmakta fayda var.